Tá roinnt treoracha suimiúla tógtha ag an tionscal faisin agus éadaí le bliain anuas. Spreag cuid de na treochtaí seo na hathruithe paindéime agus cultúrtha a bhféadfadh iarmhairtí marthanacha a bheith acu go ceann blianta.
Mar dhíoltóir sa tionscal, tá sé riachtanach fanacht ar an eolas faoi na treochtaí seo. Sa phost seo, táimid chun 9 gcinn de na príomhthreochtaí san fhaisean agus san éadaí a bhriseadh síos sula tumfaimid isteach i roinnt tuartha 2021 don tionscal. Déanfaimid rudaí a fhilleadh trí roinnt de na leideanna is fearr maidir le héadaí a dhíol ar Alibaba.com a phlé.
A ligean ar ghlacadh le breathnú ar roinnt stats tapa tionscail chun tús a chur.
Clár ábhair
- Sracfhéachaint ar an tionscal faisin
- Na 9 dtreocht is fearr sa tionscal faisin agus éadaí
- Réamhaisnéisí tionscail faisin agus éadaí 2021
- Leideanna chun éadaí a dhíol ar alibaba.com
- Smaointe deiridh
Sracfhéachaint ar an tionscal faisin
Sula ndéanaimid tumadh isteach sna príomhthreochtaí sa tionscal faisin agus éadaí, déanaimis féachaint go gasta ar léargas ar an tionscal ar leibhéal domhanda.
- Tá an tionscal faisin gasta domhanda ar luas le bheith fiú 44 billiún USD faoin mbliain 2028.
- Meastar go sroichfidh siopadóireacht ar líne sa tionscal faisin 27% faoin mbliain 2023 de réir mar a cheannaíonn níos mó siopadóirí éadaí ar líne.
- Tá na Stáit Aontaithe chun tosaigh i scaireanna margaidh domhanda, le margadh ar luach 349,555 milliún USD. Tá an tSín an dara dlúth ag 326,736 milliún USD.
- Casann 50% de cheannaitheoirí B2B ar an idirlíon agus iad ag cuardach táirgí faisin agus éadaí.
Tuarascáil Tionscail 2021
Tionscal Faisean agus Éadaí
Amharc ar ár dTuarascáil Tionscail Faisin is déanaí a thugann eolas duit ar na sonraí tionscail is déanaí, táirgí treochta, agus leideanna maidir le díol ar Alibaba.com
Na 9 dtreocht is fearr sa tionscal faisin agus éadaí
Mar a luadh muid, tá roinnt athruithe móra tagtha ar an tionscal faisin agus éadaí domhanda le bliain anuas. A ligean ar ghlacadh le breathnú ar na 9 treochtaí is fearr sa tionscal seo.
1. Leanann ríomhthráchtáil ag fás
Tá an-tóir ar thomhaltóirí ar shiopadóireacht ar líne le cúpla bliain, ach le frithdhúnadh a bhaineann le COVID, b’éigean do shiopaí dúnadh ar feadh míonna fada. Ar an drochuair, rinneadh go leor dúnadh sealadach go buan ós rud é nach raibh na siopaí seo in ann na caillteanais a ionsú agus preabadh ar ais.
Ar ámharaí an tsaoil, bhí ríomhthráchtáil ag éirí mar ghnáthnós roimh an bpaindéim, agus mar sin bhí roinnt gnólachtaí in ann maireachtáil trí aistriú i dtreo ríomhthráchtála beagnach go heisiach. Faoi láthair, níl mórán buntáistí ann do ghnólachtaí filleadh ar dhíol in aghaidheanna stórais bríce agus moirtéal, mar sin is dóigh go leanfaidh ríomhthráchtáil ag fás.
2. Éiríonn éadaí gan inscne
Tá an smaoineamh ar inscne agus na “noirm” a bhaineann leis na tógálacha seo ag teacht chun cinn. Ar feadh na gcéadta bliain, chuir an tsochaí fir agus mná i dhá bhosca ar leith. Mar sin féin, tá go leor cultúir ag cur as do na línte agus tá daoine ag tosú ag caitheamh éadaí a mbraitheann siad compordach iontu seachas an rud a ainmníodh dóibh bunaithe ar a ngnéas.
Spreag sé seo cruthú éadaí níos inscne. Ag an bpointe seo, níl ach cúpla branda go hiomlán gan inscne, ach tá go leor brandaí ag ionchorprú línte “Basics” unisex. I measc cuid de na brandaí gan inscne is mó a bhfuil tóir orthu tá Blindness, One DNA, agus Muttonhead.
Ar ndóigh, tá tromlach an tionscail faisin scartha i “bhfear,” “mná,” “buachaillí” agus “cailíní,” ach tá roghanna neamhghnéasacha ag tabhairt ar dhaoine cúthail a dhéanamh ó na lipéid sin más fearr leo.
3. Méadú ar dhíolacháin éadaí compordach
D'athraigh COVID-19 an bealach a mhaireann go leor daoine. Le go leor daoine fásta ag aistriú chuig obair iargúlta, leanaí ag aistriú chuig cianfhoghlaim, agus go leor áiteanna poiblí dúnta, tá daoine ag caitheamh níos mó ama sa bhaile. Ó chuaigh daoine i bhfostú sa bhaile, tá méadú suntasach tagtha ar dhíolacháin lúthchleasaíochta1 agus loungewear.
I mí an Mhárta 2020, tháinig méadú 143%2 i ndíolacháin pajama i dteannta le laghdú 13% ar dhíolacháin bra. Thosaigh daoine ag tabhairt tosaíochta do chompord díreach taobh amuigh den ialtóg.
Faoin ráithe dheireanach de 2020, thosaigh go leor miondíoltóirí faisin ag aithint go raibh compord lárnach. D'eagraigh siad a bhfeachtais chun béim a leagan ar na míreanna is compordaí atá ar fáil.
Ó tharla go bhfuil go leor gnólachtaí ag leanúint ar aghaidh ag ligean do dhaoine oibriú ón mbaile, is féidir go bhféadfadh an treocht seo a bheith thart ar feadh tamaill níos faide.
4. Iompar eiticiúil agus inbhuanaithe ceannaigh
Le blianta beaga anuas, thug níos mó figiúirí poiblí aird ar shaincheisteanna sóisialta a bhaineann leis an tionscal faisin, go sonrach maidir le faisean gasta.
Le haghaidh tosaithe, dramhaíl teicstíle3 níos airde ná riamh mar gheall ar nósanna caiteachais na dtomhaltóirí. Ceannaíonn daoine níos mó éadaí ná mar a theastaíonn uathu, agus críochnaíonn na billiúin tonna sa bhruscar gach bliain. Chun an dramhaíl seo a chomhrac, tá daoine áirithe ag claonadh i dtreo brandaí a dhéanann táirgí ar ardchaighdeán a bhfuil sé i gceist go mairfidh siad ar feadh i bhfad nó iad siúd a úsáideann ábhair athchúrsáilte chun a gcuid éadaí a chruthú.
Ceist eiticiúil eile a thagann chun cinn go minic is ea úsáid siopaí allais. Ní hionann an smaoineamh go n-íoctar pinginí le hoibrithe monarchan chun oibriú i ndálaí an-dona. De réir mar a thugtar níos mó feasachta ar na saincheisteanna seo, tá níos mó tomhaltóirí i bhfabhar brandaí a úsáideann cleachtais chóirthrádála4.
De réir mar a leanann daoine ar aghaidh ag déanamh athruithe ar stíl mhaireachtála i dtreo na hinbhuanaitheachta agus a leithéidí, d’fhéadfadh na treochtaí seo leanúint ar aghaidh go ceann blianta.
5. Fás “Ríomhthráchtála”
Le bliain anuas, tá tóir níos mó ar “Aththráchtáil”. Tagraíonn sé seo d’éadaí úsáidte a cheannach ó stór rabhán, siopa coinsíneachta, nó go díreach ó dhíoltóir ar an idirlíon. Is cinnte gur éascaigh margaí tomhaltóirí do thomhaltóirí mar LetGo, DePop, OfferUp, agus margaí Facebook an treocht “Aththráchtáil”.
Tá baint ag cuid den treocht seo leis an athrú i dtreo ceannach atá neamhdhíobhálach don chomhshaol agus dramhaíl a laghdú, ach tá “athchúrsáil” agus píosaí seanré ag dul i méid arís. Go bunúsach is ea uaschúrsáil nuair a thógann duine earra éadaigh agus é a athchóiriú chun a stíl a mheaitseáil. Uaireanta, bíonn sé seo ag fáil bháis, ag gearradh, agus ag fuáil éadaí chun rud éigin nua a dhéanamh.
Achomharc mór eile de chuid Ríomhthráchtála do thomhaltóirí is ea gur féidir leo éadaí a úsáidtear go réidh a fháil ar chodán den phraghas miondíola.
6. Glacann faisean mall seilbh air
Tá daoine tar éis tosú ag breathnú síos ar fhaisean gasta mar gheall ar a impleachtaí eiticiúla maidir le hinbhuanaitheacht agus cearta an duine. Ar ndóigh, tá faisean mall ag éirí mar rogha malartach, agus tá brandaí a bhfuil údarás acu sa tionscal faisin ag dul i dtreo an athraithe.
Baineann cuid de seo le faisean “gan séasúr”. Tá pointe déanta ag imreoirí móra sa spás faisin scaradh ó eisiúintí séasúracha rialta stíleanna nua ós rud é go raibh faisean gasta mar thoradh ar an gcur chuige sin go nádúrtha.
Scaoileadh amach d'aon ghnó stíleanna a úsáideadh go traidisiúnta i séasúir eile. Mar shampla, is gnách go raibh baint ag priontaí bláthanna agus pastail le línte faisin an earraigh, ach ionchorpraíodh roinnt brandaí na priontaí seo ina n-eisiúintí titim.
Is é an aidhm atá le faisin gan séasúr a chruthú agus dul i gcoinne treochtaí séasúracha a áiteamh ar thomhaltóirí agus ar dhearthóirí eile ligean do phíosaí fanacht i stíl ar feadh níos mó ná cúpla mí. Ligeann sé seo do bhrandaí píosaí ar chaighdeán níos airde a chruthú le clibeanna ar phraghas níos airde atá i gceist go mairfidh siad séasúir iolracha.
Beidh sé suimiúil a fheiceáil conas a imríonn an treocht seo amach anseo ag dul ar aghaidh toisc nár ghlac go leor brandaí faisin leis na cleachtais seo go fóill. Mar sin féin, ó ghlac ceannairí sa tionscal an tionscnamh, féadfaidh níos mó gnólachtaí an lámh in uachtar a fháil.
7. Forbraíonn siopadóireacht ar líne
Tá tóir níos mó agus níos mó ar siopadóireacht ar líne le blianta beaga anuas, áfach, bíonn leisce ar go leor tomhaltóirí éadaí a cheannach ar líne ós rud é go dteastaíonn uathu a bheith in ann a fheiceáil conas a oireann an earra dóibh. Le bliain anuas, chonaiceamar teacht chun cinn na teicneolaíochta a réitíonn an fhadhb seo.
Tá miondíoltóirí ríomhthráchtála ag feabhsú an taithí siopadóireachta ar líne le cabhair ó réaltacht fhíorúil agus teicneolaíocht réaltachta méadaithe. Tugann an dá theicneolaíocht seo an cumas do shiopadóirí seomra feistis fíorúil a úsáid le feiceáil conas a bhreathnódh an earra sa saol dáiríre.
Tá cúpla aip ann a thacaíonn leis an gcineál seo taispeána. Tá an teicneolaíocht seo á foirfiú fós, mar sin is dóigh go gcuirfidh níos mó agus níos mó miondíoltóirí iad i bhfeidhm ina gcuid siopaí ar líne sna blianta amach romhainn.
8. Tá an uilechuimsitheacht i réim
Le blianta fada, bhí sé deacair ag mná móide méid a lán éagsúlacht a fháil in éadaí a d’oirfeadh dá gcineálacha coirp. Rinne go leor brandaí dearmad ar na mná seo agus theip orthu stíleanna a chruthú a d’oirfeadh do dhaoine nár chaith gnáthchaighdeán beag, meánmhéide, mór nó seach-mhór.
Is treocht atá ag fás í dearfacht an choirp a bhfuil meas aici ar choirp de gach cruthanna agus méideanna. Mar thoradh air seo tá níos mó cuimsitheachta san fhaisean i dtéarmaí méideanna agus stíleanna atá ar fáil.
De réir staidéir a rinne Alibaba.com, táthar ag súil go mbeidh luach 46.6 billiún USD ar mhargadh na n-éadaí ban móide-mhéid faoi dheireadh na bliana seo atá dhá oiread an luach a bhí air díreach trí bliana roimhe sin. Ciallaíonn sé seo go bhfuil níos mó roghanna éadaí ag mná móide-mhéid ná riamh.
Ní thagann deireadh leis an uilechuimsitheacht anseo. Tá brandaí mar SKIMS ag cruthú píosaí “nude” agus “neodrach” a oibríonn do níos mó ná daoine a bhfuil toin chraicinn chothroma acu.
Tá brandaí eile ag cruthú línte éadaí uilechuimsitheacha a fhreastalaíonn ar dhálaí leighis éagsúla a dteastaíonn crua-earraí buana uathu, cosúil le cataitéir agus caidéil inslin.
Chomh maith le stíleanna a chruthú a oibríonn do níos mó cineálacha daoine, cuireann an tionscal faisin níos mó ionadaíochta ina bhfeachtais. Tá brandaí níos forásaí ag fostú samhlacha de rásaí éagsúla le cineálacha éagsúla coirp ionas go mbeidh níos mó tomhaltóirí in ann daoine a bhfuil an chuma orthu a fheiceáil in irisí, ar chláir fógraí agus i bhfógraí eile.
9. Tá pleananna íocaíochta ar fáil
Tá go leor miondíoltóirí ag tabhairt an cumas do thomhaltóirí íocaíochtaí iarcheannaigh a dhéanamh. Mar shampla, d’fhéadfadh ceannaitheoir ordú $ 400 a chur agus gan ach $ 100 a íoc tráth an cheannaigh ansin an t-iarmhéid atá fágtha a íoc in íocaíochtaí comhionanna sna trí mhí amach romhainn.
Ligeann an cur chuige seo “Ceannaigh Anois, Íoc Níos déanaí” (BNPL) do thomhaltóirí airgead a chaitheamh nach bhfuil acu de ghnáth. Thosaigh sé seo i measc na mbrandaí faisin íochtair, agus tá sé ag dul isteach sa spás dearthóra agus só.
Is rud nua é seo fós nach bhfuil mórán faisnéise ann faoin gcaoi a rachaidh sé seo i bhfeidhm ar an tionscal san fhadtréimhse.
Réamhaisnéisí tionscail faisin agus éadaí 2021
Tá sé an-deacair a thuar cén chuma a bheidh ar an tionscal faisin agus éadaí i 2021 ós rud é go bhfuilimid fós i lár paindéime. Tá go leor neamhchinnteachtaí ann fós agus tá go leor daoine fós nach bhfuil ag maireachtáil mar a dhéanfaidís de ghnáth, agus mar sin tá sé deacair a rá an bhfillfidh nó nuair a fhillfidh iompar tomhaltóirí ar an mbealach a bhí sé roimhe seo5.
Tá seans maith ann, áfach, go leanfaidh na treochtaí a bhaineann le teicneolaíocht nua agus fheabhsaithe agus le feasacht shóisialta ar feadh tamaill. Is dóigh go leanfaidh an teicneolaíocht ag feabhsú, agus beidh meas níos mó ag daoine ar an gconaic shóisialta de réir mar a thiocfaidh siad níos feasaí agus níos oilte ar shaincheisteanna casta domhanda.
Leideanna maidir le héadaí a dhíol ar Alibaba.com
Éascaíonn Alibaba.com idirbhearta idir go leor ceannaitheoirí agus díoltóirí sa tionscal faisin. Má tá tú ag pleanáil éadaí a dhíol ar Alibaba.com, tá cúpla rud is féidir leat a dhéanamh chun nochtadh do tháirgí a mhéadú agus níos mó díolacháin a dhéanamh.
A ligean ar ghlacadh le breathnú ar roinnt de na leideanna barr le díol ar ár n-ardán.
1. Tabhair aird ar na treochtaí
Tá an tionscal faisin ag athrú agus ag teacht chun cinn i gcónaí, ach d’fhéadfadh cuid de na treochtaí atá feicthe againn le bliain anuas a bheith ag leagan na dtonnta do na blianta atá le teacht.
Is iad an uilechuimsitheacht agus an rogha i dtreo faisin inbhuanaithe, mar shampla, dhá threocht a thugann solas dearfach go ginearálta ar bhranda. Ní féidir leat dul cearr le roinnt cleachtas atá comhfhiosach go sóisialta a ionchorprú i do ghnó.
Ina theannta sin, d’fhéadfadh ionchorprú réaltachta fíorúla agus réaltacht mhéadaithe cabhrú leat fanacht suas chun dáta le gnólachtaí eile sa tionscal.
Ní gá duit do mhisean iomlán a athrú nó d’oibríochtaí a athrú chun ailíniú go foirfe le treochtaí, ach má choinníonn tú leis an méid atá nua sa tionscal is féidir leat cos a chur suas ar do chomórtas atá ag faillí déanamh amhlaidh.
2. Úsáid grianghraif ghairmiúla
Ceann de na bealaí is fearr chun do liostaí éadaí a sheasamh amach ón gcuid eile is ea grianghraif ghairmiúla a úsáid. Tóg an t-am chun do chuid éadaigh a ghrianghrafadh ar mhúnlaí éagsúla agus ar uillinneacha éagsúla.
Breathnaíonn sé seo i bhfad níos tarraingtí ná éadaí a chuirtear ar mannequin nó a fhótachóipeáiltear ar phictiúr de mhúnla.
Nuair a ghlacann tú grianghraif dhlúth de na seams agus den fhabraic ag uillinneacha éagsúla, tugann sé sin tuiscint níos fearr d’úsáideoirí ar an gcaoi a bhreathnóidh an éadaí sa saol dáiríre.
3. Táirgí agus tuairiscí a bharrfheabhsú
Is margadh é Alibaba.com a úsáideann inneall cuardaigh chun cabhrú le ceannaitheoirí na míreanna atá á lorg acu a aimsiú. Ciallaíonn sé sin gur féidir leat do tháirgí agus tuairiscí a bharrfheabhsú le heochairfhocail atá á chuardach ag do spriocghrúpa.
4. Saincheapadh a thairiscint
Lorgaíonn go leor ceannaitheoirí píosaí saincheaptha, cibé acu maidir le dathanna a roghnú nó lógónna a chur leis. Bí toilteanach freastal má tá na hacmhainní agat é sin a dhéanamh. Cuir in iúl ar do phróifíl agus leathanaigh liostála táirgí a thairgeann tú Seirbhísí OEM nó tá cumais ODM acu.
5. Seol samplaí
Ó tharla go bhfuil raon leathan cáilíochtaí ball éadaigh ar fáil (agus atá ag teastáil) sa tionscal faisin, is dócha go mbeidh meas ag do chustaiméirí ar shamplaí ionas gur féidir leo a bheith cinnte go bhfuil siad ag ceannach an rud atá á lorg acu. Ar an mbealach sin is féidir leo an creatlach a mhothú dóibh féin agus na hailt a fheiceáil sa saol fíor.
Úsáideann go leor díoltóirí cainníochtaí íosta ordú chun cosc a chur ar thomhaltóirí earraí éadaigh aonair a cheannach ar ráta mórdhíola. Is féidir leat teacht timpeall air seo trí shamplaí a sheoladh ar an bpraghas miondíola.
6. Pleanáil amach romhainn
Ullmhaigh le haghaidh sní isteach i ndíolacháin éadaigh séasúracha roimh an am. Má dhíolann tú cótaí le gnóthais atá lonnaithe in áit a dtosaíonn aimsir an gheimhridh i mí na Nollag, déan cinnte go bhfuil stoc ag do cheannaitheoirí i mí Mheán Fómhair nó i mí Dheireadh Fómhair.
Fiú má tá ceannaitheoirí ag dul i dtreo faisin “gan séasúr”, tá gá fós leis na hailt éadaigh seo de réir mar a athraíonn an aimsir i rith na bliana.
Am poist: Márta-26-2021